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Cómo educar a su cliente y tener éxito juntos

Cómo educar a su cliente y tener éxito juntos
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Al igual que cualquier nueva habilidad, la práctica lleva a la perfección, por lo que el razonamiento del corredor para dar a los operadores más dinero para el comercio parece tener sentido.

lunes 15 de julio de 2019, 12:47h

Como se ha mencionado anteriormente, todos los propietarios de una empresa de operaciones de Forex muy popular se enfrentan a un temido dilema para cualquier plataforma de negociación, operadores desmotivados. A pesar de tirar dinero en forma de bonos generosos a los cientos de nuevos operadores que se suscriben a su servicio de divisas en línea cada semana, la mayoría abandona su plataforma de negociación de forex sin dinero. Debido a que los corredores de forex ganan dinero con las tarifas de negociación, el jefe de forex necesita aumentar el volumen de negociación para ser rentable.

Pero en cambio, el corredor ha caído en una trampa de falacia de bonificación. Un operador muy exitoso, él mismo, el corredor de forex estaría mejor compartiendo su conocimiento comercial que lamentando cómo cada vez es más difícil atraer a los operadores con buenas habilidades de negociación. El operador corte de mira, que está más motivado por las ganancias a corto plazo (el bono) que las ganancias a largo plazo, es igualmente responsable por el pobre rendimiento de su negociación.

Puede evitar la trampa de bonificación invirtiendo en comunicación y educación para los operadores, que tienen más valor a largo plazo que los bonos. Una bonificación puede servir como una zanahoria para atraer operadores a su plataforma de negociación, pero para retener a los operadores, obtendrá un mejor retorno de la inversión en la educación y el desarrollo de habilidades de sus operadores.

Dinero engañosamente fácil

Al igual que cualquier nueva habilidad, la práctica lleva a la perfección, por lo que el razonamiento del corredor para dar a los operadores más dinero para el comercio parece tener sentido. Pero en el mercado de divisas, obtener ganancias requiere mucha práctica. Los operadores a menudo realizan el “paper trading” durante meses antes de que tengan la confianza suficiente para operar en tiempo real. Y se necesita más práctica aún antes de que sean rentables. Ofreciendo bonos a los operadores proporciona una recompensa externa para motivarles a operar, pero cuando el bono desaparece, también lo hace su motivación.

Si desea evitar el dilema del operador desmotivado, necesita escapar de la mentalidad de bonificación. Como corredor de FX en TradeFW.com, puede obtener un mejor rendimiento invirtiendo en ayudar a su cliente a convertirse en un operador más competente. Una herramienta clave para el desarrollo del operador es una educación y una formación en Forex. La educación externamente motiva a los individuos. Cuanto más aprende y practique el operador, más mejorará sus habilidades de negociación. Pero lo que es más importante, a medida que mejora el rendimiento, mejora su confianza como operador.

Los corredores de forex en línea van y vienen porque caen en la trampa de los bonos. Alternativamente, podría forjar una asociación educativa. Al mejorar las habilidades de negociación de divisas y el rendimiento de sus clientes, ellos a su vez le ayudarán a aumentar su volumen de negociación de divisas y, por lo tanto, los ingresos por comisiones.

¡Es una victoria para el corredor de divisas y los operadores!

Instinto vs disciplina

Desde el curso básico de forex para principiantes, tiene la oportunidad de desarrollar una relación con sus operadores. Una vez que se mueve más allá de lo que es el comercio de divisas y explicando cómo opera este mercado diario de $ 5 trillones, aumenta la oportunidad de agregar valor a la experiencia del comercio de divisas del operador.

La mayoría de los operadores buscarán algún tipo de entrenamiento en forex, ya sea una semana en una academia de entrenamiento de $ 5,000 o en videos de YouTube. Hay muchos beneficios para que los operadores entrenen en la plataforma en la que realmente van a negociar.

Asistir a un seminario de capacitación durante unos días puede ser informativo, pero cuando el mercado está abierto y los operadores están aplicando estrategias de negociación, el instinto y el impulso humano hacen que cometan errores, como cerrar las operaciones demasiado pronto - una de las principales causas de las pérdidas de negociación.

Recuerde que una gran parte de negociación es psicológica. Incluso si un operador se gradúa con las calificaciones más altas de la academia de Educación de Forex, si no tiene confianza en el comercio en un entorno real, fracasará. Igualmente, si no tiene disciplina fracasará.

Tanto la falta de confianza como la disciplina hacen que los operadores actúen por instinto en lugar de análisis de mercado.

Cuatro pilares de la educación forex

El comercio de forex, por lo tanto, debe comenzar con un plan de operaciones para inculcar disciplina y confianza en el operador. Las mejores herramientas de análisis no ayudarán si en un mercado volátil el operador actúa por impulso e ignora las señales de precios basadas en los límites de negociación que él mismo ha establecido. Entonces, antes de presentar los conceptos básicos de cómo operar con las herramientas del comercio de forex, se debe elaborar un plan de administración de riesgos y de negociación.

Para evitar el gran dilema del corredor de FX, sería prudente agregar un cuarto pilar a su programa de capacitación y educación de forex.

1. Gestión de Riesgos

Los componentes clave de la educación forex deben incluir:

- Elaborar un plan de negociación

- Establecimiento de límites de gestión de riesgos

- Configuración de stop-loss y otros parámetros de negociación

- 0Establecer un límite de margen

Una vez que el plan de gestión de riesgos está en su lugar, el operador está listo para pasar a las herramientas de negociación.

2. Herramientas del Comercio de Forex y Analytics

- Comprensión de los indicadores básicos de precios y volúmenes

- Uso de promedios móviles, bandas de Bollinger, herramientas estocásticas y otras herramientas de análisis técnico

- Robots de trading y otras herramientas automatizadas

Si ofrece herramientas de negociación y análisis de propiedad, capacitar a los operadores sobre cómo obtener una ventaja con sus herramientas de pronóstico o robot de trading es otro ganar-ganar. Si puede mejorar el rendimiento del operador, el operador permanecerá en su plataforma de operaciones de Forex.

3. Estrategias del Comercio de Forex

Una vez que se desarrolla una base en lo básico, se pueden abordar estrategias del comercio de forex.

-Estrategias de negociación fundamentales

-Estrategias de negociación técnicas

Aquí, el operador tiene más libertad para explorar diferentes técnicas y programas de capacitación dentro y fuera de su plataforma. Copiar el cat trading es una buena manera de explorar diferentes estrategias de compraventa de divisas.

4. Auto-Maestría de la Negociación

El cuarto pilar de la educación forex, la auto-maestría, pueden no aparecer en la mayoría de las agendas de capacitación comercial, pero explica por qué los bonos son solo una solución a corto plazo.

Dominar el comercio de forex

El corredor de forex rico, pero solitario habría hecho bien en invertir en la educación porque la educación conduce a la auto-maestría, y la auto-maestría lleva a un mejor rendimiento comercial.

Pero los mercados de inversión han malinterpretado por mucho tiempo y han usado mal los bonos. Los corredores y agencias de bolsa siempre han pagado a los vendedores las bonificaciones para que los operadores ingresen y negocien. A medida que el aumento del comercio en línea aumenta la competencia, los corredores también están pagando bonos de registro a los operadores.

Pero los estudios muestran que los bonos no mejoran el rendimiento comercial a largo plazo. No obstante, los bonos de Wall Street promediaron $ 184,220 en 2017, pero la última vez que alcanzaron ese nivel fue antes de la crisis financiera mundial, cuando los rendimientos del mercado se basaron más en ingeniería financiera que en desempeño económico - más evidencia de que los bonos no son la mejor manera de motivar a los operadores a desarrollar sus habilidades de negociación.

La inversión más productiva consiste en establecer relaciones con el cliente e invertir juntos en su educación y éxito comercial. Si el operador gana, el corredor de FX gana.

Ofreciendo bonos a los operadores, los corredores de forex les motivan intrínsecamente. Al capacitar a los operadores y al darles confianza y auto-maestría, los corredores se basan en la motivación extrínseca.

Los estudios demuestran que la confianza y la auto-maestría de las habilidades llevan a un mayor rendimiento comercial. Para desarrollar operadores motivados, invertir en educación y capacitación es un uso más productivo de sus recursos que los bonos.

El comercio de divisas en línea es una habilidad. Como cualquier habilidad, ya sea para hornear, dirigir o intercambiar, la educación y la capacitación ayudarán al estudiante a tener éxito. La mentoría, no el dinero, resulta ser la clave del éxito.

Una vez que los operadores inician el comercio de forex, ya sea como un hobby o una carrera de compraventa de divisas, operan de forma independiente. Puede brindar un valioso apoyo a los operadores de forex al proporcionar una base en la educación, capacitación y autodominio de forex.

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