Lo que más nos ha sorprendido últimamente es que ya comienzan a surgir empresas de cupones verticales Desde hace algún tiempo hemos visto cómo ha aumentado notablemente el movimiento en Internet en torno a los portales y webs de ofertas y cupones, que han atraído a un gran número de consumidores, siempre a la caza de promociones y ofertas interesantes. Primero llegaron los portales generalistas (Groupon, Groupalia, Colectivia, Offerum, Oportunista, etc.), donde el usuario puede conseguir ofertas de muchos sectores y productos distintos, pero más tarde, el mercado copado por las webs generalistas se especializó y comenzaron a surgir los portales dedicados a las compras colectivas ‘verticales’, que atienden a determinados nichos de consumo.
Estos portales y webs de compras colectivas verticales, aunque están especializados también atienden a productos de consumo masivo como pueden ser la formación (aprendemus.com, aprendum.com…), los viajes y escapadas, los tratamientos y productos cosméticos, los muebles o la ropa y el calzado. Todas ellas tienen en común que compiten de manera clara con los portales generalistas.
Lo que más nos ha sorprendido últimamente es que ya comienzan a surgir empresas de cupones verticales que se ocupan de nichos de mercado mucho más especializados o que atienden a lo que los expertos del marketing denominan ‘long tail’, empresas que atienden las necesidades e intereses de mercados que parecen pequeños en comparación con el gran consumo pero que sirven a una demanda real de muchos consumidores que al final suman también un número de ventas considerables.
Un ejemplo de este formato vertical altamente especializado sería el de la web apuestasfree.com, que ofrece un modelo de cupones gratuitos en un sector tan especial como es el del juego y las apuestas, tanto deportivas como de casino, bingo, póquer, etc.
Si bien es cierto que ya habíamos visto alguna oferta de determinadas casas de apuestas en webs de cupones, nos ha sorprendido mucho saber que ya existe una web de cupones especializada en apuestas que, además, ofrece sus propios cupones.
El modelo es un tanto distinto del modelo tradicional de los portales generalistas o verticales de cupones u ofertas que hemos visto, ya que en ApuestasFree, en lugar de ofrecernos descuentos cuando hacemos una compra de un producto o servicio, nos ofrecen descuentos y promociones especiales dirigidas a nuevos usuarios de distintas casas de apuestas, que conseguiremos al registrarnos en las páginas de dichas empresas.
Así, por ejemplo podremos convertir 20€ en 60€ en apuestas con el bono de bienvenida de Bet365 si nos registramos en su web desde ApuestasFree, depositamos 20€ en la casa de apuestas, logramos el bono del 100% del depósito que ofrece la casa (otros 20€) y solicitamos el cupón de 20€ en forma de cashback que ofrece ApuestasFree. Es decir, ponemos 20€ + 20€ bono Bet365 + 20€ ApuestasFree y nuestros 20€ se convierten en 60€ para probar la casa de apuestas.
Parece que el modelo funciona, porque hemos visto que ApuestasFree tiene ya acuerdos con la mayoría de las empresas de apuestas legales que existen en España y desde luego con las más grandes -de hecho Bet365 es la más importante en España y una de las más importantes en el Reino Unido- aunque quizá se echa en falta la presencia de algunas instituciones muy relevantes en el mundo del juego como son la ONCE o la propia Lotería Nacional, que quizá no están aprovechando aún todo el potencial de la red para hacer crecer sus negocios, como sí han sabido hacer grandes grupos empresariales españoles con una larga trayectoria en el juego presencial tradicional, que ya han abierto sus portales y páginas web de juego online y están trabajando conjuntamente con iniciativas como la de ApuestasFree para llevar usuarios a sus páginas.
